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開一家汽車配件店應(yīng)該具備哪一些必要的條件

www.mydingqi.com 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：汽車配件110網(wǎng) 類別：汽車配件經(jīng)營管理時(shí)間：2013/10/23

如果想要長遠(yuǎn)發(fā)展，除了有最基本的初始運(yùn)作資金，素質(zhì)較高的人力資源。以下幾點(diǎn)問題應(yīng)該是你必須了解的：
一、汽車配件貿(mào)易面臨的問題：
1、配件狀態(tài)核對難度大
2、市場需求波動性大
3、制造商交貨期不穩(wěn)定
4、商品形狀復(fù)雜，包裝難度大，給物流帶來很大困難
5、商品替代性差，一旦積壓，貶值幅度大，發(fā)錯(cuò)后客戶無任何利用價(jià)值，只能運(yùn)回或丟棄。
6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時(shí)間，等待時(shí)間過長造成經(jīng)濟(jì)損失的概率比其他商品大
二、汽車配件生意的基本常識
1、轎車與卡車。車的用途不同，配件的經(jīng)營模式有很大差別。轎車和卡車的故障模式不同，導(dǎo)致各種配件的銷量不同。轎車的司機(jī)和卡車司機(jī)在消費(fèi)習(xí)慣、對車輛維修技術(shù)的掌握程度、駕駛習(xí)慣不同導(dǎo)致買配件時(shí)關(guān)注點(diǎn)不同。
2、保有量大的車型和保有量小的車型。市場保有量大的車型，經(jīng)營者多競爭激烈。保有量小的車型，缺少各類信息，銷量不穩(wěn)定。
3、批發(fā)和零售。做批發(fā)，必須掌握供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理四方面的基礎(chǔ)知識，形成品牌、價(jià)格、質(zhì)量穩(wěn)定、交貨期穩(wěn)定的優(yōu)勢。做零售，要懂得準(zhǔn)確掌握客戶所需要的配件，而且當(dāng)客戶要一種你沒有庫存的配件時(shí)，你要考慮你能不能比較快的買到這個(gè)配件，給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，最后你還得能夠幫客戶安裝一些配件。
三、了解哪些配件需求量大
保養(yǎng)類：柴（汽）油機(jī)油、齒輪油、機(jī)油濾芯、柴濾芯（燃油濾芯）、空濾芯
事故類：保險(xiǎn)杠、前組合燈（前照燈）、尾燈、前圍下護(hù)柵、左右后視鏡
磨損類：離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機(jī)、起動機(jī)
四、基本商業(yè)準(zhǔn)則
做生意要將誠信，在汽配行業(yè)主要體現(xiàn)在不要以次充好；不要說明天能到貨，結(jié)果沒到讓客戶干等，浪費(fèi)客戶的寶貴時(shí)間；不要明明是配件有質(zhì)量缺欠，結(jié)果怕麻煩，不去幫客戶找廠家調(diào)換。如果做生意是站在“幫客戶賺錢”，而不是局限在“賺客戶的錢”的立場上，一定會有長遠(yuǎn)發(fā)展的。
五、市場營銷、企業(yè)管理的基本常識。