長城汽車董事長魏建軍日前在接受訪談時(shí)抨擊汽車行業(yè)“零公里二手車”的亂象，掀開了行業(yè)灰色流通環(huán)節(jié)的隱秘一角。


二手車業(yè)內(nèi)人士鐘亞（化名）對澎湃新聞記者表示，零公里二手車泛濫的實(shí)質(zhì)，就是披著“準(zhǔn)新車”外衣的渠道庫存轉(zhuǎn)移，其根源是車企對銷量的過度追求。


中國汽車流通協(xié)會二手車行業(yè)專家潘磊向澎湃新聞記者介紹，零公里二手車，其實(shí)市場上早就存在，早些年稱為“包牌包稅車”，廠家為了清理庫存而產(chǎn)生，價(jià)格確實(shí)也比正常價(jià)格偏低，這類車源也很好地補(bǔ)充了市場需求。


但他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的汽車市場格局已經(jīng)發(fā)生了變化，產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，大批量甚至超大批量的零公里二手車出現(xiàn)，必然會讓本就競爭激烈的汽車市場雪上加霜。其打擊面之廣，新車市場和二手車市場都會被波及，整個(gè)汽車市場價(jià)格體系都將遭到侵蝕。




為什么會出現(xiàn)大量“零公里二手車”？


“和新車相比，其實(shí)就只差了個(gè)手續(xù)。”鐘亞介紹，這類車輛雖已完成上牌登記，卻幾乎未投入實(shí)際使用，物理狀態(tài)與新車無異，僅是“身份不同”。


近年來，部分車企通過激進(jìn)的商務(wù)政策如銷售返利、金融貼息等向經(jīng)銷商施壓，迫使后者超額采購車輛。例如某4S店月銷售能力是80輛車，卻常常因政策激勵被迫采購120輛甚至150輛。


超出市場需求的這些車輛，很大一部分會通過零公里二手車渠道低價(jià)批量賣出，“在渠道中，幾乎可以看到所有品牌的零公里二手車。”


“這就是為什么以前一到季末、年末，零公里二手車會大量出現(xiàn)在市場上的原因，因?yàn)榻?jīng)銷商要在這個(gè)時(shí)間去沖業(yè)績。現(xiàn)在新增了一個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是新老車型換代。”鐘亞表示。


那么4S店為何不自己降價(jià)銷售？鐘亞解釋說，庫存車對經(jīng)銷商的現(xiàn)金流很不友好。對于汽車流通行業(yè)來說，現(xiàn)金流就是生命，經(jīng)銷商必須快速回籠資金，才能維持業(yè)務(wù)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。


而庫存車輛不僅阻礙現(xiàn)金流，還會大幅增加支出。


一方面，一輛車的庫存成本包括停車、人工、折舊等，一天甚至可以達(dá)到數(shù)百元，可以說是“多存一天就多虧一天”。


另一方面，我國新車銷售必須有合格證，車輛合格證的有效期一般為1-2年，有效期限內(nèi)未售出車輛的話，還得投入大量人力財(cái)力去補(bǔ)辦合格證，“沒有經(jīng)銷商愿意支出這么多成本”。


“零公里二手車”都流向了哪里？


有資深二手車商向澎湃新聞記者透露，目前，國內(nèi)汽車市場中已經(jīng)出現(xiàn)了較為規(guī)模龐大的專業(yè)零公里二手車商。他們從經(jīng)銷商手中批量采購來的二手車，主要有三個(gè)去向：個(gè)人車主、以租車行為代表的車隊(duì)，以及二手車出口。


個(gè)人車主方面，二手車商可以通過各類二手車網(wǎng)站、二手車行等渠道進(jìn)行銷售。


而規(guī)模更為龐大的，則是以租車行為主的車隊(duì)業(yè)務(wù)，這一部分的主要流向其實(shí)是網(wǎng)約車。例如租車行持有車輛，可以將車輛出租給網(wǎng)約車司機(jī)，或是以“以租代售”的方式出售等。


在出口方面，有汽車跨境物流企業(yè)內(nèi)部人士向澎湃新聞記者透露，正有越來越多的零公里二手車通過口岸被運(yùn)往海外。而由于不同國家之間的銷售手續(xù)不同，這些以二手車方式進(jìn)口的車輛，有不少也會以新車名義被售出。因此，出口銷售往往能帶來更高的利潤。


不少業(yè)內(nèi)人士都提到，作為汽車市場流通的重要組成，包括零公里二手車在內(nèi)的二手車出口業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)受到更多的政策支持。


“鼓勵零公里二手車出口應(yīng)該是個(gè)出路，不僅能夠有效釋放國內(nèi)庫存壓力，保障國內(nèi)市場價(jià)格體系穩(wěn)定，同時(shí)也有助于拓展海外市場，提升國產(chǎn)汽車國際影響力，另外此種方式能夠穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，避免出現(xiàn)持續(xù)內(nèi)卷。”潘磊向澎湃新聞記者表示，正規(guī)零公里二手車出口業(yè)務(wù)值得探索。


“零公里二手車”究竟有多少？


在二手車網(wǎng)站以及二手交易平臺中搜索，可以發(fā)現(xiàn)有大量行駛里程僅為數(shù)公里的二手車，由于車輛下線、銷售過程中會產(chǎn)生移動，里程表不可能完全歸零。這些車其實(shí)就是所謂的零公里二手車。而這僅是針對個(gè)人消費(fèi)者的部分。


以某二手車平臺為例，里程數(shù)在100公里以下的車輛多達(dá)上萬輛。品牌覆蓋五菱宏光、零跑、吉利、比亞迪、長安、一汽奔騰、奧迪等眾多品牌。澎湃新聞記者以買家身份向其中一位賣家咨詢，對方表示車輛來自正規(guī)4S店，與新車無異，但價(jià)格可在原車20余萬元的基礎(chǔ)上便宜約1萬元。


再以另一二手交易平臺為例，其平臺上的零公里二手車主要價(jià)位集中在10萬元以下。不少賣家還強(qiáng)調(diào)了“2025年5月上牌”“準(zhǔn)新車”等關(guān)鍵詞。


“小鵬G3、小鵬G6、理想ONE、比亞迪秦、長城坦克，還有哪吒、高合……”提到接觸過的零公里二手車業(yè)務(wù)，二手車交易市場相關(guān)人士柳進(jìn)（化名）侃侃而談，“現(xiàn)在肯定是自主品牌零公里二手車最多，競爭激烈、換代又快。”


他提到，“2C平臺上只能說是冰山一角。零公里二手車也是個(gè)動態(tài)的市場化的過程，主機(jī)廠的商務(wù)政策、每家店的銷量情況、車型換代的情況，都會‘左右’哪些車、多少車會變成零公里二手車。”


“這個(gè)數(shù)據(jù)是無法統(tǒng)計(jì)的。”某行業(yè)協(xié)會內(nèi)部人士向澎湃新聞記者坦言。


那么，經(jīng)營零公里二手車的商家有多少？


魏建軍在訪談中稱，零公里二手車“有三四千家都在賣，是非常亂的”。


對此，柳進(jìn)直言“說少了”。他解釋說，全國有幾十萬家二手車商，“三四千家”或許指的是主營零公里二手車的商家，實(shí)際上參與零公里二手車業(yè)務(wù)的商家數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。


據(jù)了解，國內(nèi)目前已經(jīng)出現(xiàn)了幾家規(guī)模頗為龐大的專業(yè)零公里二手車車商，對于前述個(gè)人、車隊(duì)、出口等業(yè)務(wù)均有所涉及。


而中小型二手車商也都會經(jīng)手零公里二手車，尤其是在對消費(fèi)者售出這一環(huán)節(jié)，有不少中小型二手車商可以被視為大型車商的分銷渠道。另外，不同于新車幾乎固定的銷售機(jī)制，二手車的交易流動性很強(qiáng)，不同二手車商之間也有大量的調(diào)車等合作行為等，整體呈現(xiàn)“小、散、亂”的特征。


“零公里二手車”有何風(fēng)險(xiǎn)？


零公里二手車在市場上肆虐，根本原因是車企對銷量的過度追求，對車企自身的傷害也是長遠(yuǎn)的。


有分析指出，目前零公里二手車交易過程中存在補(bǔ)貼政策被變相套用的風(fēng)險(xiǎn)。部分二手車商利用車輛置換補(bǔ)貼規(guī)則，通過報(bào)廢車置換方式獲取1.5萬至2萬元國家補(bǔ)貼，這種操作扭曲了政策設(shè)計(jì)。


套用補(bǔ)貼的隱患的確必須引起關(guān)注，但補(bǔ)貼是短期的。不少業(yè)內(nèi)人士在接受澎湃新聞記者采訪時(shí)指出，從長遠(yuǎn)來看，“新車二手化”故意催生出的零公里二手車亂象，為汽車行業(yè)帶來的傷害將更為嚴(yán)峻。


從車企的角度來看，有相關(guān)人士向澎湃新聞記者表示，通過“新車二手化”的非常規(guī)操作來美化終端銷量數(shù)據(jù)，不僅造成了消費(fèi)端的認(rèn)知混淆，更是對車企產(chǎn)銷體系的“污染”。


車企往往以上年銷量規(guī)劃下年產(chǎn)銷目標(biāo)，“新車二手化”的行為，擾亂的是車企甚至整個(gè)汽車行業(yè)的正確產(chǎn)能規(guī)劃。


“當(dāng)前，國內(nèi)汽車市場競爭激烈，各品牌產(chǎn)能充足，庫存巨大，終端價(jià)格戰(zhàn)也越演越烈，表面上看似乎消費(fèi)者得到了實(shí)惠，能夠買到更便宜的汽車，實(shí)際上，降價(jià)帶來的一系列連鎖反應(yīng)和隱患也深埋其中。一份價(jià)格一分貨，沒有利潤哪來的服務(wù)呢，4s店倒閉、新能源廠家破產(chǎn)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的權(quán)益和財(cái)產(chǎn)也隨之受到巨大損失。”潘磊表示。


此外，就個(gè)人消費(fèi)者而言，購買零公里二手車，看似買到的是新車，但也可能面臨部分品牌過戶后會喪失終身質(zhì)保等首任車主權(quán)益、再次轉(zhuǎn)售時(shí)殘值更低等隱患，消費(fèi)者也需對此保持警惕，避免陷入低價(jià)陷阱。


澎湃新聞記者 吳遇利
專題報(bào)道：二手車