汽保藍海觀望技術是第一生產力

www.mydingqi.com 來源：互聯網作者：俠名類別：汽車保養維修時間：

【慧聰汽車維修保養網】汽保是一片藍海，多少精英人士不顧一切的投身于此，在這片藍海里激流勇進。汽保行業發展至今，從曾經的井噴式發展時期，漸漸趨于平穩期，甚至到了現在有點下滑的趨勢。那么依然棲身于汽保藍海中的人們又是何去何從呢？在“海岸”上觀望，對于汽保的未來，我們應該以何為主線呢？

汽保曾經朝氣蓬勃，在一段時期讓不少人吃盡了甜頭，也因此讓人們對汽保充滿了感情。但是隨著行業的發展、競爭的加劇，再加上受到金融危機的影響，汽保行業之路似乎有點崎嶇不平了。在這一方面，經銷商們是感觸頗深的。曾經的利潤是非常可觀的，因此即便是經銷設備也是很賺錢的。但是利潤值是固定的，某個范圍內、某個時間內，一個行業的利潤是額定的。當更多的人發現這一定律，而奮身投入其中時，額定的利潤被更多的人來分，每個人的利潤值自然會下降，這也是為什么汽保利潤不如最初的原因。那么當這一現象出現時，比較有前瞻意識的人們就開始進行轉型，圖謀未來長遠發展之路。

在這里，筆者需要強調一個事情。在汽保行業內，以為主要針對汽車的維修與保養，所以，經銷的商品也大多是拆裝機、平衡機、四輪定位、舉升機、烤漆房等等。這些都是汽保設備，經銷商們大多是經銷這些設備。但是當經銷的人越來越多的時候，就不得不出現價格之爭。價格下降就會引發兩種后果：一是利潤降低，一是產品質量降低。先說產品質量降低，如果產品質量跟不上，對于經銷商而言是更大的麻煩。因為產品賣給客戶后，廠商一般情況下是不再負責售后與維護的。那么也就是說經銷商要負責一定期限內的產品售后，如果產品質量不行，那么售后就會變成壓力，也就是說設備賣出的利潤遲早會被售后所吞沒。所以，更多的經銷商還是比較愿意經銷質量好的產品。但是由于競爭比較激烈，不少經銷商就不得不以降低利潤為代價進行銷售，利潤點就自然會很低。

經上分析可以得知，對于一些大型企業而言，或者說是比較有經濟實力的企業還是可以禁得起風浪的。但是對于本身實力就一般再加上利潤點比較低的企業而言，很容易因為外界原因而破產。就比如現在的經濟危機，很多利潤低的小企業都面臨著危險。

那么真正能夠立于不敗之地的營銷手段是什么呢？“技術！”很多大經銷商們不管在什么時候都可以談笑風生，其中最重要的一點是他們有深厚的技術儲備。在設備銷售的利潤已經捉襟見肘的時候，以技術為產業依托的經銷商們就可以以技術作為企業的第一生產力，以技術作為企業的生命力。因為擁有了技術儲備就可以減少生產線，縮小自身開資，提供技術而較少生產。很多經銷商們能夠做到零庫存就是憑借著強大的技術支持。在外界壓力來臨時，就比如經濟危機，他們依然可以把的重點放在技術儲備上，而不用擔心自己的設備會不會積壓。因為技術永遠是可以賺錢的，用一位資深經銷商的話說“搞技術實際上是低投入高回報的！”

編后語：講了很多關于汽保現狀以及行業內的一些發展動態，但是最為重要的還是要強調技術的強大活力。對比多種經銷模式，還是能夠看出，以技術作為企業經銷資本，實現零庫存，低投入才是企業發展的根本，也是未來在汽保行業內進行昂首前行的保障。